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品牌謀勢之道—時代呼喚品牌謀略
作者：胡樹信 日期：2010-6-9 字體：[大] [中] [小]
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亙古至今，營銷和戰(zhàn)爭就是人類交流的兩種本質方式。
當今世界經(jīng)濟之爭背后就是品牌之爭，品牌之爭背后就是營銷較量，營銷的本質就是軟戰(zhàn)爭。硬戰(zhàn)爭的手段是殺戮，其組織形式是軍隊；軟戰(zhàn)爭的手段是營銷，其組織形式是企業(yè)。前者是局限在有限的戰(zhàn)場進行廝殺；而后者是在沒有疆界的市場進行競爭。前者是在流血的狀態(tài)下獲取財富；后者是在和平的狀態(tài)下獲取財富。二者同樣殘酷，同樣驚心動魄，同樣關系到民族的興衰、國家的強盛及每個普通人的生活。
品牌是國家的臉面，更是國家實力的支點，是國家發(fā)展的推動力。溫總理在視察海爾時說過：“品牌對于一個國家的競爭力來說是非常重要的，將來衡量一個國家在世界上競爭力的重要指標，是他擁有多少個在國際上知名的品牌。”日本首相在訪問美國時曾自豪的說“豐田是我的左臉，索尼是我的右臉”。
“品牌戰(zhàn)略智慧”顛覆了傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模式，主張用品牌愿景代替公司愿景，用品牌戰(zhàn)略指導經(jīng)營戰(zhàn)略，品牌塑造被提高到了企業(yè)經(jīng)營的最高位置。目前許多知名企業(yè)開始首先規(guī)劃品牌的愿景和使命，并以此推動企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營活動。“品牌戰(zhàn)略智慧”能夠在英美等西方發(fā)達國家大行其道，是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然，隨著市場競爭的日趨同質化，品牌戰(zhàn)略必將成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心。
當今市場經(jīng)濟，消費者才是市場的真正主人，任何企業(yè)戰(zhàn)略如果不能以消費者為中心的話，就有可能脫離市場實際，就有可能最終被消費者遺棄。開明的公司已經(jīng)銘記品牌的概念只存在于消費者的心里，沒有消費者的心理承諾，品牌只不過是公司或產品的名字或服務的形式罷了，消費者創(chuàng)造了品牌，消費者擁有品牌。
企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、并購戰(zhàn)略等等往往是企業(yè)內部導向的，其基點不是消費者而是企業(yè)自身。企業(yè)愿景及使命里長篇累牘、自吹自擂的“我是……”、“我要……”并未認真考慮消費者的需求和價值。
消費者在市場中所關注、購買的是品牌，只要品牌能帶給消費者所期望的功能及情感利益，他們就會心滿意足，他們并不關心品牌背后的企業(yè)。比如，許多消費者并不知道雷達、浪琴是SMH公司旗下的品牌，也不了解肯德基、必勝客都出自百勝集團門下，然而這并不影響這些品牌深入人心。因為消費者在市場中追逐的是品牌，所以企業(yè)經(jīng)營活動中如果不以品牌戰(zhàn)略為核心，就很難最終占有消費的心，進而占領市場。
面對品牌時代的到來，企業(yè)已不是考慮是否需要豎立品牌，而是該思考如何給品牌定位、如何發(fā)展品牌，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大。市場競爭宛如逆水行舟，不進則退，退則只有死路一條，慢進亦是死路一條。沒人理會你可能發(fā)出的公平與否的質疑，所有的眼淚、嘆息都將被競爭的咆哮聲所淹沒。中國已經(jīng)成為全球軟戰(zhàn)爭的主力戰(zhàn)爭之一，而這場戰(zhàn)爭中的主角就是身為企業(yè)家的您。
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